Бизнес в интернет

Бизнес-модели индивидуальной
е-коммерции

Концепция
е-магазина нового типа

Электронный франчайзинг

Вопросы

Регистрация

Контакты

Продукт, продвигаемый напрямую, должен обладать самым главным свойством - эксклюзивностью. Вероятнее всего, в условиях "девятого вала" информации, мгновенно обваливающегося на пользователя по первому робкому "клику", желанным эксклюзивом станет сэкономленное время. Таким образом, стратегия развития Интернет-магазина будет направлена на эффективный поиск и одновременную торговлю товарами 1, 2 и 3-го уровней.

Товар первого уровня - материальные и нематериальные товары и услуги, которые можно продать.

Товар второго уровня - место, где все это продается: электронные магазины, аукционы и другие Интернет-посредники.

Товаром третьего уровня может стать место (электронный магазин, куда можно попасть через менеджера компании, использовавшего в качестве рекламы личный контакт), где продаются ссылки и адреса специализированных магазинов, торгующих товарами и услугами на нужных клиенту условиях, поставляющих продукт в нужные сроки, оказывающие (по заданным параметрам) нужный сервис.

Таким образом, компания, обладающая крупной структурой людей - партнеров, имеющих навыки прямых продаж и инструменты для ведения бизнеса в Интернете, может претендовать на достойное место в новой экономике в России.

Пример реализации оригинальной концепции индивидуальной электронной коммерции в России - интерсетевой холдинг GLORYON. Менеджеры холдинга, заключив партнерское соглашение, получают право пользоваться торговой площадкой компании - делают заказы через специальный персонифицированный раздел сайта http://www.gloryon.com/ - "мой офис", проплачивают их с помощью системы электронных платежей, заводят собственный внутренний счет в компании, пользуются многочисленными сервисами информационной, образовательной и бухгалтерской поддержки. Кроме того, менеджеры получают информацию о продвижении продукта (в том числе основы формирования собственной клиентской базы). Личный офис - это готовая инфраструктура, предоставляемая компанией в пользование менеджеру для построения собственного бизнеса. Стоимость такой полностью оборудованной площадки для ведения электронной коммерции составляет всего 100 долл.

В ближайшее время в компании запускается система обучающих семинаров онлайн, которые будут дополнительно нести основные функции агитационных форумов, известных как важнейший компонент привлечения новых менеджеров и мотивации старых. Это только малая часть системы обучения индивидуальной электронной коммерции, о которой мы поговорим в следующих номерах.

А коммерсант-"индивидуалист" получает возможность иметь собственный небольшой портал В2С, предоставленный и обслуживаемый компанией. Набор товаров и услуг, предлагаемых своим электронным магазином, он формирует в зависимости от своих способностей и интересов. Привлекает же клиентов он испытанным "прямым" способом, т.е. лично.

В результате задействованы 3 модели:
В2В (взаимоотношения корпорации и менеджера),
В2С (электронный магазин с индивидуальным входом),
С2С (способ продвижения продукта (магазина) и самого бизнеса).

При этом "окно", через которое многие менеджеры входят в магазин - портативный компьютер, является одновременно и продуктом холдинга, предназначенным для пользования или для продажи через сеть, и инструментом для построения малого электронного бизнеса. Интерсетевой центр GLORYON включает в себя ноутбук, укомплектованный всем необходимым для оперативной работы в Интернете, а также звуковой картой, стереодинамиками, микрофоном и web-камерой, и набором программ, специально разработанных в компании. Менеджеры в любой момент выходят на связь друг с другом и руководством холдинга, что и позволяет эффективно руководить такой разветвленной и разбросанной в пространстве структурой.

© Designed by A. Stetsenko, 2002